Buyer persona

Calendario

25 novembre 2019

9.30 - 17.30

Location

G&A Group Srl - Via G. di Vittorio 55, 38015 Lavis (TN)

buyer persona

Oggi non basta più segmentare i clienti per sesso, aree geografiche, fasce di età, macro settori merceologici, ecc. Questo approccio, infatti, rischia di essere molto pericoloso, perché ci mette nelle condizioni di lavorare solo sui bisogni espressi; di conseguenza, in fase di vendita, molto probabilmente verrà utilizzato il prezzo per differenziarsi dalla concorrenza.

Per questo motivo diventa fondamentale imparare a profilare molto bene i propri clienti e le persone che potrebbero essere disposte a darci fiducia. Per farlo è importante sviluppare la giusta attenzione e sensibilità , che va però accompagnata da un metodo preciso ed efficace.

COSA IMPARERAI

In questa giornata di formazione ci occuperemo proprio di questo, cercando di allenare i partecipanti ad osservare quei micro indizi che, però, nascono grandi informazioni. Informazioni che potrebbero diventare la chiave che sblocca una situazione e, di conseguenza, una vendita di valore. Vedremo come si costruisce una scheda di profilazione, come si analizza, ed impareremo ad intercettare i bisogni inespressi sui quali far leva nella trattativa per spostare l’attenzione dal prezzo al valore.

 

CONTENUTI

  • Dalla segmentazione del target al buyer persona
  • Come costruire la scheda di profilazione
  • Come sviluppare con costanza la scheda di profilazione
  • Come analizzare i fattori di interesse per singolo buyer persona
  • Come progettare le azioni operative per stimolare i bisogni inespressi

 

A CHI E' DIRETTO IL CORSO

La giornata è rivolta ad imprenditori e manager che hanno l’obiettivo di attivare una strategia di vendita basata sulla differenziazione e non sul prezzo.

 

METODOLOGIA DIDATTICA

Dopo un’introduzione teorica, si cercherà di coinvolgere i partecipanti in attività operative  e lavori di gruppo per accelerare la comprensione del metodo.

 

DURATA

1 giorno. Dalle ore 9.30 alle ore 17.30

 

TIPOLOGIA CORSO

Full immersion - Face to Face

 

QUOTA ISCRIZIONE

ISCRIZIONE ANTICIPATA - 220 euro + iva

1 partecipante; disponibile fino al 15 novembre 2019

 

ISCRIZIONE STANDARD - 280 euro + iva

 

ISCRIZIONI MULTIPLE - offerta personalizzata

Contattaci!

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Cosa ottieni con l'iscrizione

  • Partecipazione ad una giornata intera di formazione di alto livello con consulenti senior esperti del settore
  • Coffee break
  • Light Lunch
  • Materiale utilizzato in aula
  • Attestato di partecipazione
  • Copia di Mark You, la rivista specializzata di G&A Group con le riflessioni sullo sviluppo e l'evoluzione del mercato

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Informazioni generali

Cosa accade dopo che mi sono iscritto?

Ti manderemo una  e-mail di conferma (se non ti arriva, controlla nello spam!) con i dettagli per il pagamento della quota di iscrizione. Un mese prima dal corso, ti invieremo una nuova mail riepilogativa di tutte le informazioni utili sulla giornata. Effettueremo poi un nuovo invio 48h prima del corso.

 

Posso fare iscrizioni multiple?

Certamente, ricordati però di contattarci per una quotazione personalizzata, prima di effettuare il pagamento.

 

Cosa posso fare se, dopo aver effettuato l'iscrizione, non posso più partecipare?

Entro 20 giorni  prima dall’inizio del corso, scrivici all’indirizzo academy@ga-group.it per recuperare la tua iscrizione partecipando ad un altro corso entro i 6 mesi successivi.

Se scopri, invece, di non poter partecipare oltre i 20 giorni che precedono l’evento, potrai comunque recuperare il 70% del tuo biglietto, partecipando ad un altro corso entro i 6 mesi successivi.

Altrimenti hai  anche un’altra possibilità: farti sostituire da una persona che conosci e che è interessata all’evento!

 

I docenti

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Davide Gabrielli

Presidente G&A Group

Mi occupo di consulenza aziendale da oltre 20 anni. La mia specializzazione è il marketing in tutte le sue fasi, dall’analisi dell’identità aziendale al posizionamento del prodotto sul mercato, dall’elaborazione della strategia alla sua applicazione operativa attraverso la rete vendita. Il mio approccio al marketing è molto pratico e concreto, con un unico obiettivo, chiarire bene “perché un cliente dovrebbe acquistare da te…”.