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Il venditore è diventato un vero e proprio consulente. L’improvvisazione non basta più, ma è necessario applicare un metodo preciso e condiviso. Attraverso il blog speriamo di trasmettervi con semplicità la nostra visione del mondo commerciale.

Selezionare venditori di talento

Pubblicato il

Tutti ricercano collaboratori performanti, ma come muoversi?

Il talento è una disposizione innata a fare qualcosa, un potenziale energetico che deve trovare la giusta strada per esprimersi. Tutti...

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La formazione, un percorso nel tempo

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La trasformazione è costante, il cambiamento necessario.

Le aziende tutte, indistintamente e a prescindere dalle dimensioni o dai settori di riferimento, hanno un obiettivo: fare utili. Tuttavia...

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La vendita empatica

Pubblicato il in Fasi della Vendita

La vendita empatica scavalca la tecnica e guarda alla persona e non al cliente

Lo stereotipo della vendita come lotta corpo a corpo con il cliente con in palio la firma di un contratto è cosa...

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L'evoluzione del processo di vendita

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La negoziazione alla luce del marketing relazionale

Come sostiene Jeffrey Gitomer (autore americano, oratore professionista e formatore aziendale, che scrive e tiene conferenze a livello...

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Incentivare la forza vendita

Pubblicato il in Metodo Commerciale

È tempo di riconoscere il successo, non solo economico.

“Datemi una leva e solleverò il mondo”. Questa, secondo la tradizione, è la frase che avrebbe detto Archimede da Siracusa quando ha scoperto...

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La pianificazione crea venditori sicuri

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Dall'analisi, alla segmentazione, all'azione

Oggi si assiste ad una vera e propria trasformazione del ruolo di venditore: da piazzista a consulente commerciale, ossia da una vendita spot ad un ...

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Una forza vendita efficace

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Come costruire e far crescere una squadra valida e motivata

Una forza vendita efficace, che sappia completare e seguire il processo di vendita, deve innanzitutto aver ben chiari, dove presenti e...

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Vendere relazioni

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Il successo è un viaggio, non una meta.

 

"Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice:
fammi sentire importante. Tienine conto e non solo avrai...
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Allineare la forza vendita alla strategia

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La nuova visione del venditore in un nuovo contesto di mercato

Oggi il profilo del venditore sta profondamente cambiando. Il venditore è ormai una figura articolata, un professionista in grado di...

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Per essere un buon venditore devi saper ascoltare

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Se l’udito è un senso, una facoltà naturale, quella dell’ascolto è una abilità che si esercita e che germoglia sull’interesse reale che abbiamo per gli altri e per quello che dicono.

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