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Il venditore è diventato un vero e proprio consulente. L’improvvisazione non basta più, ma è necessario applicare un metodo preciso e condiviso. Attraverso il blog speriamo di trasmettervi con semplicità la nostra visione del mondo commerciale.

Giuseppe Fernicola

Giuseppe Fernicola
Formatore Nei miei venticinque anni da responsabile commerciale mi sono misurato con obiettivi e risultati e nei diciassette da formatore ho messo a frutto conoscenze ed esperienze sul campo per costruire un mio modello di formazione. Da ex calciatore semiprofessionista ho imparato che solo Maradona vinceva le partite da solo, tutti gli altri le hanno vinte in squadra. Per questo le mie aule sono molto interattive e la mia è una “formanimazione” che sollecita le energie dei singoli per costruire insieme un modello che porti a fare. giuseppe@gabriellipartner.com

Articoli recenti

Per essere un buon venditore devi saper ascoltare

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Se l’udito è un senso, una facoltà naturale, quella dell’ascolto è una abilità che si esercita e che germoglia sull’interesse reale che abbiamo per gli altri e per quello che dicono.

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Il Conto Corrente Emozionale

Pubblicato il

Stephen R. Covey, uno dei maggiori esperti mondiali di crescita personale e nel suo famosissimo e vendutissimo libro “Le 7 regole per avere successo”, ha reso famoso il conto corrente...

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Consulente alla vendita e barriere della comunicazione

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Ogni consulente alla vendita deve sempre ricordare che ci sono alcuni fattori, oltre all’ascolto che possono pregiudicare una comunicazione efficace.

Alcuni di questi sono interni ed altri...

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La vendita empatica

Pubblicato il in Fasi della Vendita

La vendita empatica scavalca la tecnica e guarda alla persona e non al cliente

Lo stereotipo della vendita come lotta corpo a corpo con il cliente con in palio la firma di un contratto è cosa...

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La strategia del venditore: fare le domande giuste

Pubblicato il

Fare domande può farci cogliere due obiettivi importantissimi della comunicazione: mostrare interesse e capire.

La domanda poi ha il grande vantaggio di sollecitare un feed back, un ritorno e può...

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Velocizzare o semplificare il processo decisionale

Pubblicato il in Fasi della Vendita

E' possibile facilitare il processo decisionale?

Quali sono i famosi principi o, come li definisce Cialdini, scorciatoie che possono velocizzare o semplificare il processo decisionale?

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La Formazione nell'era del Marketing 3.0

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Il Marketing 3.0 diventa collaborativo, culturale e spirituale

Solo Kotler poteva disegnare una nuova frontiera di quel Marketing di cui fu padre cambiando la visione del mercato e segnando le...

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