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Il venditore è diventato un vero e proprio consulente. L’improvvisazione non basta più, ma è necessario applicare un metodo preciso e condiviso. Attraverso il blog speriamo di trasmettervi con semplicità la nostra visione del mondo commerciale.

Laboratorio Commerciale

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Creazione e sviluppo reti vendita

Articoli recenti

L’importanza di una relazione vera con il cliente

Pubblicato il in Fasi della Vendita

La relazione con il cliente e il valore di un interesse sincero

«Voglio stare con le persone ed essere me stessa»: ecco la convinzione dei miei 24 anni, quando ho scelto di fare l’agente...

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Social Selling: la vendita ai tempi dei social network

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La vendita è un’arte, dicono. Lo è anche il cosiddetto “social selling”, la vendita tramite i social network.

In cosa consiste? Oggi la relazione con i clienti, grazie o per colpa dei social media...

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Vendere? Un lavoro di mani! I 5 gesti “rivelazione”

Pubblicato il in Metodo Commerciale

I 5 gesti “rivelazione” più curiosi a cui porre attenzione

Noi italiani, si sa, siamo gesticolatori seriali. Muoviamo le mani a suon di parole e utilizziamo i gesti per dare letteralmente corpo e...

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Come essere un venditore efficace? 5 regole d'oro

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Come essere un venditore efficace? Non esiste il manuale del perfetto venditore, ma ci sono alcuni punti che possono fare la differenza.

Sicuramente è importante fare attenzione ad alcuni errori...

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Cambio settore: un racconto dal campo

Pubblicato il in Società e Vendita

Venditore di lungo corso, settore nuovo: un racconto dal campo

Intro: Questo è il terzo approfondimento della rubrica del blog di Laboratorio Commerciale, dedicata a Società e Vendita. La domanda...

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Cambio settore: punti di forza e punti di debolezza

Pubblicato il in Società e Vendita

Cambio settore: quali sono i punti di forza e punti di debolezza di un venditore esperto?

 

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Formazione Venditori: l’Affiancamento

Pubblicato il in Metodo Commerciale

I due errori più comuni e i due suggerimenti per un affiancamento efficace

La vita di un commerciale è costellata da formazioni e percorsi di crescita, dai corsi di tecniche di vendita a quelli di...

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Cambio settore: lo scenario

Pubblicato il in Società e Vendita

Cambio settore: venditore di lungo corso, settore nuovo... funziona?

 

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Giovani e carriera commerciale: inizio della carriera e i punti di vista dal campo

Pubblicato il in Società e Vendita

Ci sono situazioni dove l’età, all’inizio della carriera di venditore, ci ha messo in difficoltà?

 

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Disconnessione dal lavoro e benessere dei dipendenti

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Il benessere dei dipendenti che passa anche dal non inviare email oltre l'orario di lavoro

Nel maggio 2016 per la prima volta un governo europeo ha sollevato una questione legata al benessere...

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