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Il venditore è diventato un vero e proprio consulente. L’improvvisazione non basta più, ma è necessario applicare un metodo preciso e condiviso. Attraverso il blog speriamo di trasmettervi con semplicità la nostra visione del mondo commerciale.

Vendere? Un lavoro di mani! I 5 gesti “rivelazione”

Pubblicato il in Metodo Commerciale

I 5 gesti “rivelazione” più curiosi a cui porre attenzione

Noi italiani, si sa, siamo gesticolatori seriali. Muoviamo le mani a suon di parole e utilizziamo i gesti per dare letteralmente corpo e...

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Come essere un venditore efficace? 5 regole d'oro

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Come essere un venditore efficace? Non esiste il manuale del perfetto venditore, ma ci sono alcuni punti che possono fare la differenza.

Sicuramente è importante fare attenzione ad alcuni errori...

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I 5 errori che compromettono la vendita

Pubblicato il in Metodo Commerciale

5 errori da non commettere quando si parla di vendita

Ogni attività ha le sue bucce di banana, quegli errori all’apparenza magari anche piccoli ma che poi possono bloccare l’esito di tutto il...

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Oggi il cliente non si fida più: che fare?

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Oggi il cliente è diventato consapevole, ha bisogno di fiducia e consulenza

La classica frase “Stia tranquilla signora vedrà che questo prodotto le durerà tutta la vita” è diventata stantia e...

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Cambio settore: un racconto dal campo

Pubblicato il in Società e Vendita

Venditore di lungo corso, settore nuovo: un racconto dal campo

Intro: Questo è il terzo approfondimento della rubrica del blog di Laboratorio Commerciale, dedicata a Società e Vendita. La domanda...

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Social Selling Index

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Social Selling Index: cos’è e come si usa?

Mai sentito parlare di Social Selling Index? Eppure si tratta di una piattaforma utilissima e totalmente gratuita offerta da LikedIn (Ti sei perso il mio...

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Cambio settore: punti di forza e punti di debolezza

Pubblicato il in Società e Vendita

Cambio settore: quali sono i punti di forza e punti di debolezza di un venditore esperto?

 

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Formazione Venditori: l’Affiancamento

Pubblicato il in Metodo Commerciale

I due errori più comuni e i due suggerimenti per un affiancamento efficace

La vita di un commerciale è costellata da formazioni e percorsi di crescita, dai corsi di tecniche di vendita a quelli di...

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Cambio settore: lo scenario

Pubblicato il in Società e Vendita

Cambio settore: venditore di lungo corso, settore nuovo... funziona?

 

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Perché se sei un consulente alla vendita dovresti utilizzare LinkedIn?

Pubblicato il in Metodo Commerciale

LinkedIn per i venditori: le 3 regole d’oro

LinkedIn o, come viene definito in modo scherzoso, il “Facebook dei professionisti” è una risorsa inesauribile per il tuo business. Perché? Perché è un...

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