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Il venditore è diventato un vero e proprio consulente. L’improvvisazione non basta più, ma è necessario applicare un metodo preciso e condiviso. Attraverso il blog speriamo di trasmettervi con semplicità la nostra visione del mondo commerciale.

Per essere un buon venditore devi saper ascoltare

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Se l’udito è un senso, una facoltà naturale, quella dell’ascolto è una abilità che si esercita e che germoglia sull’interesse reale che abbiamo per gli altri e per quello che dicono.

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Consulente alla vendita e barriere della comunicazione

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Ogni consulente alla vendita deve sempre ricordare che ci sono alcuni fattori, oltre all’ascolto che possono pregiudicare una comunicazione efficace.

Alcuni di questi sono interni ed altri...

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La vendita empatica

Pubblicato il in Fasi della Vendita

La vendita empatica scavalca la tecnica e guarda alla persona e non al cliente

Lo stereotipo della vendita come lotta corpo a corpo con il cliente con in palio la firma di un contratto è cosa...

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L’importanza di una relazione vera con il cliente

Pubblicato il in Fasi della Vendita

La relazione con il cliente e il valore di un interesse sincero

«Voglio stare con le persone ed essere me stessa»: ecco la convinzione dei miei 24 anni, quando ho scelto di fare l’agente...

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Velocizzare o semplificare il processo decisionale

Pubblicato il in Fasi della Vendita

E' possibile facilitare il processo decisionale?

Quali sono i famosi principi o, come li definisce Cialdini, scorciatoie che possono velocizzare o semplificare il processo decisionale?

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Vendita e benessere Il piacere dell’acquisto

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Il benessere e mondo della vendite? Il piacere dell’acquisto

Oggi il benessere non è più una tendenza, ma un vero e proprio modo di affrontare la vita e le proprie decisioni. È un qualcosa di...

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Il legame tra azienda e venditore

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Il venditore e i nodi di una relazione di vendita interdipendente

Quante volte un venditore si chiede nella propria carriera se l’azienda che ha scelto di rappresentare sia quella giusta per...

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Il mondo della vendita è in crisi: abbiamo bisogno di cambiamento

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Cambiamento: rifiuto, shock, rabbia...e il conseguente mal di stomaco!

Ecco che cosa significa per me cambiamento, o meglio, cosa significa fare un qualcosa che fino a poco tempo fa rifiutavo di...

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Stop al Nasometro!

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Fa davvero pensare quando si vedono delle azioni o degli strumenti dietro ai quali non c’è nessun pensiero, nessuna strategia.

E' davvero surreale quando succede che, per carenza di analisi,...

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Valore: se dentro al prodotto (e al servizio) non c'è più nulla

Pubblicato il in Fasi della Vendita

Valore: tutti hanno bisogno di margini, ma questi si generano solo con la vendita di qualità vera, non solo promessa

Pare siamo proprio arrivati alla fine della discesa, quella legata...

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