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Il venditore è diventato un vero e proprio consulente. L’improvvisazione non basta più, ma è necessario applicare un metodo preciso e condiviso. Attraverso il blog speriamo di trasmettervi con semplicità la nostra visione del mondo commerciale.

Da tirocinio a lavoro: il valore delle nuove risorse in azienda

Pubblicato il in Metodo Commerciale

“Cercasi ragazzo/a appena laureato, con qualche anno d’esperienza”.

Questo è un classico esempio di richiesta di requisiti per una candidatura ad un posto di lavoro. Ma come può un...

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L’influenza nella fase d’acquisto: i micro influencer

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La rivincita dei micro influencer!

Amati, adorati, odiati... elevati a livello di vere e proprie celebrities, osannati come trendsetter e coperti d’oro per un semplice selfie su Instagram; se...

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Il processo di vendita parte 9: il Post vendita

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La vendita, secondo noi, inizia dopo che si è portato a casa l’ordine, perché non sono i clienti il vero valore di un’azienda, ma i clienti fedeli.

Ed è ciò che accade dopo che conferma...

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Il processo di Vendita parte 8: la chiusura

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La chiusura è la fase finale della negoziazione, non del processo di vendita e, per avere successo, ha bisogno di due fattori decisivi: che le fasi precedenti siano state costruite correttamente...

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Il processo di Vendita parte 7: le obiezioni

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Il cliente fa obiezioni? Ecco come agire!

Per capire come superare le obiezioni bisogna anche saper comprendere le ragioni per cui nascono e, prima di tutto, se siamo stati noi a farle...

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Il processo di Vendita parte 6: La ricerca delle informazioni

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Avere informazioni sul business del cliente è fondamentale sia per poter individuare i bisogni, che per raggiungere uno stato di parità col nostro interlocutore.

La ricerca delle...

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Il processo di Vendita parte 5: L’approccio

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La regola più delicata della vendita sta sicuramente nell’approccio in quanto ci troviamo di fronte un cliente nella maggior parte dei casi sospettoso, che sta decidendo se è il caso oppure...

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La domanda è cambiata? E' ora di adeguare l’offerta!

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Che cosa succede quando un'azienda non ha saputo adeguare il proprio approccio al mercato in mondo coerente con i suoi cambiamenti?

Ancora oggi molti venditori e distributori sono profondamente...

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Il processo di Vendita parte 4: la preparazione

Pubblicato il in Metodo Commerciale

Qual è la differenza fra un venditore piazzista ed un moderno consulente commerciale? La preparazione!

Il primo piazza il prodotto, riempie scaffali, riassortisce, mentre il secondo individua...

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Il processo di Vendita parte 3: la programmazione

Pubblicato il in Metodo Commerciale

La programmazione: come gestire l'agenda in modo efficace

Se il nostro lavoro ci porta a fare più visite nell’anno, dobbiamo costruire l’agenda dopo aver eseguito un’attenta analisi qualitativa

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